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En un mundo dominado por los correos electrónicos, las redes sociales y la automatización, muchos vendedores olvidan y subestiman el poder del teléfono en la prospección. Seguramente la razón principal es la incomodidad ante la llamada en frio. 1. Genera una conexión inmediata y humana. El teléfono te permite interactuar en tiempo real con el…
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Prospectar es una actividad tediosa. Siempre hay mil cosas que hacer antes de ponerse a prospectar: entregas urgentes, correos acumulados, reuniones improductivas o incluso reorganizar el escritorio. Todo parece válido para mantenerse ocupado y evitar descolgar el teléfono. Nuestro día a día está lleno de tareas y distracciones que nos invitan a posponer dos actividades…
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A lo largo de este blog, uno de los temas principales será cómo conseguir contactos de clientes para prospectar con éxito. Existen muchas fuentes para crear tu base de datos. La principal que utilizo es, por supuesto, Linkedin. Además, hoy en día podemos combinar esta plataforma con herramientas de inteligencia artificial como Apollo.io, Wallaxy o…
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Hace meses, escuchando un podcast de ventas, llamó mi atención el concepto de prospección. Me di cuenta de que esta acción era una de las claves fundamentales en el proceso de ventas, y literalmente, mi cabeza hizo clic. A partir de ahí, comencé a investigar a fondo: leí libros, escuché podcasts, artículos de blog, y…